近年来，水污染危害健康事件随着媒体曝光频发事故，相信人们对2014年4月10日兰州自来水苯含量超标事件记忆犹新吧，那场水污染带来的心里震撼可以是空前巨大。自此饮用水安全越来越受到重视。净水机走入人们的视野，并且迅速走俏。然而，净水机市场存在经营分散、品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等现象，这种情况在三四线市场尤为突出。这种形式下，净水机代理商如何在三四线城市迅速崛起，获得较大市场份额呢?

（一）、维护传统零售渠道，建设工程渠道

随着城镇化进程的加快，三四线市场房地产开发情况火爆，很多小城镇商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，净水机产品在工程中应用的比率越来越高，代理商应做好当地工程渠道工作。

 第一，地产商信息是做好渠道的重要保证，代理商需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息库。与此同时，代理商应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。

 第二，要搞好工程方的关系。想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权等。业务人员要制定拜访计划，不断持续地跟进，并在工程方内部，发展内线。通过建立交情来开发新顾客，维系老顾客。

   第三，选择产品类型多样化的品牌。代理商在选择经销的品牌时，就要充分考虑市场拓展需求，建议最好选择集净水机和直饮水工程业务于一体的品牌。例如中山的史麦斯，除了净水机研发、生产、销售业务，还拥有二十一年的直饮水工程经验。

（二）、做好传统渠道，发展电子商务渠道

   进入新世纪时代，随着互联网的彻底普及，90后逐渐成为社会的主体消费者，这个90后群体通常依赖于网络搜索信息，对网络购物有一种特殊的青睐，包括对净水机用品的选购也高度依赖网络平台。净水机品牌和代理商在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。

 然而，企业建设渠道时必须兼顾传统渠道和电商渠道，通过两种渠道结合发挥企业最大的市场力量。对于精明的“90后”，他们也是会计算这个渠道成本的，于是出现了部份“90后”实体看产品，然后在网上下订单。取得最低的购买成本，同时也保证购买产品的质量。这也不是新鲜事儿，货比三家的思维自古以来很正常。据预测，未来的净水机品牌在电子商务份额的比率将会越来越高。

（三）、与厂家联合，积极做好销售活动

   目前在三四级市场最缺失的就是销售活动。在一二级市场，由连锁渠道主导的销售活动已经成为提升销售的主要推动力;但是在三四级市场，销售还主要是依靠销售政策的推动，各大厂家和代理商还没有完全认识到销售活动的重要性。由于在三四级市场的销售活动过程中，由于厂家销售支持人员的不足，代理商在一定程度上需要主动承担活动的宣传推广作用。代理商一定要积极与厂家配合，并向厂家争取政策优惠。

   所以，建议代理商在选择在选择净水机品牌时，还要选择具备强大的执行力的净水机厂家。中国净水机驰名品牌，广东省著名商标史麦斯净水科技有限公司除了具备直饮水和净水机生产、研发、销售等业务，还具备一直高素质、强大执行力的专业团队，协助代理商策划、执行销售活动，开拓市场。